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[软文营销?#22363;蘛 怎样做软文营销软文撰写技巧

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发表于 2015-8-19 19:58:57 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一、掌握标题技巧让软文效果倍增

主要谈两个问题。

第一,?#26434;?#24191;?#38382;?#25805;作的软文,标题和文字内容要?#32454;?#36981;守《广告法?#36820;?#30456;关规定。软文营销-不得使用国家级、最?#35757;?#29992;语;不得贬?#25512;?#20182;经营者的商品或服务;药品,医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、?#24471;?#27835;愈率或者有效率等;食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或?#23376;?#33647;品混淆的用语。如果标题含有违规字样,还没有见到消费者上门,引来工商部门登门拜访就得不偿失了。

第二,注意不同载体?#38382;蕉员?#39064;的要求,不能一个标题打天下,在所?#20889;?#25773;渠道中“通吃”。平面?#25945;?#26631;题语言要尽量正式,不要刻意追求网络?#25945;?#26631;题中插入关键词。即使是网络?#25945;?#36719;文标题,如果关键?#35270;?#21709;阅读,也不一定每一篇软文都要带上关键词!

二、软文如何做软文推广开?#36820;?种常用写法

1.开门见山

开宗明义,直奔主题,引出文中的主要人物或点出故事,或揭示题旨或点明?#24471;?#30340;对象。用这种方式开头,一定要快速切入中?#27169;?#35821;言朴实,绝不拖泥带水。

朱自清先生在《背影》中的开?#20998;?#24471;借鉴:“我与父亲不相见已两年余了,我最不能忘记的是他的背影。?#24065;?#21477;话交代完,既点了题又可以展开内文了。

2.情景导入

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情?#24120;?#20197;激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头,?#26434;?#28210;染氛围、预热主题有直接的效果。

例如,“灯下,我正在赶写堆积如山的作业,父亲轻轻地走进?#19994;?#25151;间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气,望着父亲离去的背影,?#19994;?#30524;睛湿润了,泪水不知不觉地流了下?#30784;!?br />
文章中心思想是表达父爱,开头?#35753;?#20889;这个场景,温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论?#38382;?#30340;软文,这种方式就更简单了,就?#21069;?#35201;评论的事情简单地描述一下。

3.引用名句或者自创经典话语

在文章的开头,精心设计一个短小、精练、扣题又意?#35885;?#21402;的句子,引领文章的内容,凸显文章的主?#25216;?#24773;感。如果实在搞不出来也没有关系,找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以,既显?#35835;?#25991;采,又能提高软文的可读性。

这种方法开头可以引申出故事导入,将富有哲理的小故事,或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

4.巧用修辞

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问,在本书第3篇有展开的?#27493;猓?#36825;里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易,还可以演变出很多开?#36820;?#26041;式。

《翻检日子?#36820;?#27604;喻?#38382;?#24320;头:

日子像手中的?#24178;常?#19968;不留意,就?#36861;?#20174;指间流逝,而且义无反顾。

四、软文常用的9个收尾方法

写软文,如果没有恰当的收尾,就像在高速上跑车,跑得正兴起,突然没?#26032;?#20102;,又没有任何交代,会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌?#25214;韵录?#31181;套路,会让软文撰写“进退自如?#20445;?#36827;可以展开,退可以收尾。

1)自然收尾

在内容表达完结之后,不去设计含义深刻的哲理语句,不去雕?#32451;?#23500;的象征形体,自然而然地收束全文。?#20999;?#24615;文章中,常常以事情终结作为自然收尾。

2)首尾呼应式

结尾与开头遥相呼应,文章的开头若提出了论题或观点,中间不断展开,进行分析论证,结尾时回到开?#36820;?#35805;题上?#30784;?#36825;样收尾的软文多应用于议论性文章,能够让结构更完整,使得文章浑然一体,能唤起读者心灵?#31995;?#32654;感。

3)点题式

文章行文中没有明确提出观点,在结尾?#20445;?#35201;用一句或一段简短的话明?#36820;?#20986;文章的观点,起到卒章显?#23613;?#30011;龙点睛的作用。这种方式的结尾能?#35805;?#21161;读者悟出全文的深意,提升软文的品格,从而给读者留下深刻的印象。

?#28909;?#21608;敦颐的《爱莲说》,用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态,作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白,原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节,批?#38647;访?#36880;利的恶浊世风。

4)名言警句式

用名言、警句、诗句收尾,要么让软文意?#25104;?#36828;,要么揭示某种人生的真?#23567;?#23427;往往用三言两语表述出含义深刻、耐?#25628;?#21619;的哲理性或警醒性内容,使之深深地印在读者心中,起到“言已尽,意无穷”的效果。文章结尾,如果能够巧妙引用名言警句,就一定能让文章增色。古今中外,名言佳句随便百度一下,不是没有恰当?#27169;?#32780;?#20999;?#35201;你挑选出更恰当?#27169;?br />
5)抒情议论式

用抒情议论的方式收尾,是要用作者心中的真情,激起读者情感的波澜,从而引起读者的共鸣,有着强?#19994;囊帐?#24863;染力。这种结尾方?#25509;?#29992;较广,可以用于写人、记事、描述物?#36820;募切?#24615;文体中,也可用于?#24471;?#25991;、议论文的写作。

6)余?#27573;?#31351;式

结尾之处留白,让读者自?#27801;鄢遥?#32437;横想象,读者可以适当补白,续写,这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外,绝大部分都是对生活有了独特的感情后,再加以精心提炼形成的结晶。

在?#20999;?#25991;中,作者以独特的认识和理解,写下深刻含蓄的结语,力求意味深长,引人深思。?#28909;?#26446;白的“?#36335;?#36828;影碧?#31449;。?#24799;见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君,雪上空留马?#20889;Α薄?br />
7)请求号召法

在前文讲清楚道理的基础上,向人们提出某些请求或发出某种号召,如“?#26790;?#20204;共同抵制公共场所吸烟的?#24418;?#21543;!”

8)结尾展开联想

由?#24605;?#24444;,由表及里,由小到大,由具体到抽象,使主题得到升华,如“谁?#28304;?#33609;?#27169;?#25253;得三春晖?#20445;?#22825;下的母亲们就是这样无私和伟大。

9)祝福式

站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福,如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风?#24120; ?br />
五、软文怎么做软文营销中如何植入行动目标

以下为几种较为实用的植入方式。

·将产?#36820;?#20449;息以举例的方式展现,可以适当展开几十字,多用于平面?#25945;?#36719;文。

·借用第三方身份,?#28909;?#26576;专?#39029;啤?#26576;网站的统计数据、某人的话,一定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面?#25945;?#36719;文。

·?#21592;?#39064;关键词?#38382;?#26893;入,多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人,如“国氏之星认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键?#22987;?#20869;文多次带有产品、商标或者公司名称,既能传达一种理念,又能达到被百度检索收录的效果。

·故事揭秘?#38382;健?#36825;种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新?#20445;?#35835;者还是愿意一口气看完。

·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体,找出他们?#34892;?#36259;的话题,原创或者伪原创相关话题的文章,内文中不需要刻意琢磨如何植入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为XX软文原创,如需转载请注明出处,则阅读更多文章请访问”。

·插?#25216;?#36229;链?#26377;问?#26893;入。这种方式多用于网络软文,可以结合以上五种方式使用。在本书网络软文配图的部分有论述。

——本段文字摘选自《网络营销决胜武器:软文营销实战方法、案例、问题》

文章首发:深圳市方昕科技有限公司http://www.nikolaqi.cn/,mu9r转载请注明出处。

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