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    [軟文營銷教程] 怎樣做軟文營銷軟文撰寫技巧

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    發表于 2015-8-19 19:58:57 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

    主要談兩個問題。

    第一,以硬廣形式操作的軟文,標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。軟文營銷-不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經營者的商品或服務;藥品,醫療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣,還沒有見到消費者上門,引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

    第二,注意不同載體形式對標題的要求,不能一個標題打天下,在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要盡量正式,不要刻意追求網絡媒體標題中插入關鍵詞。即使是網絡媒體軟文標題,如果關鍵詞影響閱讀,也不一定每一篇軟文都要帶上關鍵詞!

    二、軟文如何做軟文推廣開頭的4種常用寫法

    1.開門見山

    開宗明義,直奔主題,引出文中的主要人物或點出故事,或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭,一定要快速切入中心,語言樸實,絕不拖泥帶水。

    朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒:“我與父親不相見已兩年余了,我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完,既點了題又可以展開內文了。

    2.情景導入

    在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境,以激起讀者的情感體驗,調動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭,對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。

    例如,“燈下,我正在趕寫堆積如山的作業,父親輕輕地走進我的房間,把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣,望著父親離去的背影,我的眼睛濕潤了,淚水不知不覺地流了下來。”

    文章中心思想是表達父愛,開頭先描寫這個場景,溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文,這種方式就更簡單了,就是把要評論的事情簡單地描述一下。

    3.引用名句或者自創經典話語

    在文章的開頭,精心設計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子,引領文章的內容,凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關系,找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以,既顯露了文采,又能提高軟文的可讀性。

    這種方法開頭可以引申出故事導入,將富有哲理的小故事,或者與要表達的中心思想或者段意相關的小故事直接做開頭,一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

    4.巧用修辭

    修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問,在本書第3篇有展開的講解,這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易,還可以演變出很多開頭的方式。

    《翻檢日子》的比喻形式開頭:

    日子像手中的細沙,一不留意,就紛紛從指間流逝,而且義無反顧。

    四、軟文常用的9個收尾方法

    寫軟文,如果沒有恰當的收尾,就像在高速上跑車,跑得正興起,突然沒有路了,又沒有任何交代,會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數量掌握以下幾種套路,會讓軟文撰寫“進退自如”,進可以展開,退可以收尾。

    1)自然收尾

    在內容表達完結之后,不去設計含義深刻的哲理語句,不去雕琢豐富的象征形體,自然而然地收束全文。記敘性文章中,常常以事情終結作為自然收尾。

    2)首尾呼應式

    結尾與開頭遙相呼應,文章的開頭若提出了論題或觀點,中間不斷展開,進行分析論證,結尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應用于議論性文章,能夠讓結構更完整,使得文章渾然一體,能喚起讀者心靈上的美感。

    3)點題式

    文章行文中沒有明確提出觀點,在結尾時,要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點,起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結尾能夠幫助讀者悟出全文的深意,提升軟文的品格,從而給讀者留下深刻的印象。

    比如周敦頤的《愛蓮說》,用了大部分篇幅描寫蓮生長的環境、端莊的姿態,作者的目的是什么呢?讀到文章結尾才明白,原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節,批評追名逐利的惡濁世風。

    4)名言警句式

    用名言、警句、詩句收尾,要么讓軟文意境深遠,要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內容,使之深深地印在讀者心中,起到“言已盡,意無窮”的效果。文章結尾,如果能夠巧妙引用名言警句,就一定能讓文章增色。古今中外,名言佳句隨便百度一下,不是沒有恰當的,而是需要你挑選出更恰當的!

    5)抒情議論式

    用抒情議論的方式收尾,是要用作者心中的真情,激起讀者情感的波瀾,從而引起讀者的共鳴,有著強烈的藝術感染力。這種結尾方式應用較廣,可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中,也可用于說明文、議論文的寫作。

    6)余味無窮式

    結尾之處留白,讓讀者自由馳騁,縱橫想象,讀者可以適當補白,續寫,這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結尾除了妙手偶得之外,絕大部分都是對生活有了獨特的感情后,再加以精心提煉形成的結晶。

    在記敘文中,作者以獨特的認識和理解,寫下深刻含蓄的結語,力求意味深長,引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡,惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉不見君,雪上空留馬行處”。

    7)請求號召法

    在前文講清楚道理的基礎上,向人們提出某些請求或發出某種號召,如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧!”

    8)結尾展開聯想

    由此及彼,由表及里,由小到大,由具體到抽象,使主題得到升華,如“誰言寸草心,報得三春暉”,天下的母親們就是這樣無私和偉大。

    9)祝福式

    站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福,如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順!”

    五、軟文怎么做軟文營銷中如何植入行動目標

    以下為幾種較為實用的植入方式。

    ·將產品的信息以舉例的方式展現,可以適當展開幾十字,多用于平面媒體軟文。

    ·借用第三方身份,比如某專家稱、某網站的統計數據、某人的話,一定要真實。引入的文字也不要太長,這種方式多應用于平面媒體軟文。

    ·以標題關鍵詞形式植入,多應用于網絡門戶軟文。內文中將植入的關鍵詞擬人,如“國氏之星認為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產品信息,但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱,既能傳達一種理念,又能達到被百度檢索收錄的效果。

    ·故事揭秘形式。這種多應用于論壇軟文,開始就圍繞植入的廣告編故事,一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文,但是只要故事新穎,讀者還是愿意一口氣看完。

    ·版權信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體,找出他們感興趣的話題,原創或者偽原創相關話題的文章,內文中不需要刻意琢磨如何植入廣告,在文章結尾后加入版權信息即可。如“本文為XX軟文原創,如需轉載請注明出處,則閱讀更多文章請訪問”。

    ·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網絡軟文,可以結合以上五種方式使用。在本書網絡軟文配圖的部分有論述。

    ——本段文字摘選自《網絡營銷決勝武器:軟文營銷實戰方法、案例、問題》

    文章首發:深圳市方昕科技有限公司http://www.nikolaqi.cn/,mu9r轉載請注明出處。

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