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    [軟文營銷教程] 如何寫好軟文?

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    發表于 2018-4-10 12:42:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

      如何寫好軟文?
      云南丫丫丫-伊人嘉年華
      編者記:之前筆者在帶一個剛大學的畢業的中文系寫軟文,因為看到她的樣子讓我想起大學剛畢業的我,所以動了惻隱之心,對幾乎零經驗的她破格錄用。在教學過程中,我會迷惘,因為有時候沒辦法像和經驗豐富的文案策劃那樣的 無縫對接,所以教學的內容變得越來越細膩。教學第一天,讓她寫了一篇文案,基本上沒通過,但 是出于保護她的自尊,我沒有批評,反而鼓勵。第二,我讓她寫了兩篇軟文,仍然沒有達到要求,我繼續鼓勵。當天晚上,我找她一起吃晚飯和她聊了一些軟文的寫 法。第三天上午,她主動來找我,問我怎么找素材,如何寫文章的韻腳,寫作的時候應有的狀態是什么,如何寫好軟文。寫了兩篇文章,一篇很精彩,一篇寫得中 等,但是已經有很大的進步了。加油!希望她能寫更精彩的軟文。
      一、授人魚不如授人漁
      第一步、素材收集 素材收集分為幾塊
      1、產品知識素材收集,收集了解你的產品,通過百度百科、淘寶商城(寶貝描述)。做策劃也好,寫文案也好,一定要明白一點,決定產品好壞的因素有哪些?然 后、根據這些優勢創造一系列最價值的概念,甚至可以根據這個優勢做出與競爭對手具有差異化的文案訴求。如決定一個好的護膚品的因素有哪些?第一、該護膚品 是否安全,是否經過藥監局備案;第二、該護膚品在百度中是否具有先進性或唯一性;第三、該護膚品的歷史、文化背景;第四、該護膚品的榮譽資質。
      寫文案,繞著寫,就基本OK了。
      2、尋找主流生活元素,什么是主流生活元素,就是當下生活中最流行的元素。日期如傳說中的愛你一 生一世日2013.1.4.傳說中的千年一遇世紀光棍日2011.11.11。“世界末日”2012年12月20日。影視劇如<<步步驚心>>中的穿越,如 <<新笑傲江湖>>東方不敗和令狐沖的虐戀。還有2016年全民老公宋仲基,以及<<太陽的后裔>>、友誼的小船說翻就翻的原版,以及友誼的小船說翻就翻的出處等等。當下流行什么,你就玩什么。朋友問我為什么老玩微博,我給他說,就是為了讓思維活躍,其實我是在微博上找素材。前幾天遇到一個朋友,他說我比較喜歡眾星捧月的感覺,是呀,誰不是呢!最初玩新浪的時候,我取名伊人嘉年華,當時還加了大V,后來不知道什么原因給取消了,現在還在郁悶著。
      第二步,文案創造
      標題
      如何寫好軟文,文章標題是關鍵之一。
      標題創作,運用在不同地方的軟文,用的標題也是不一樣的。如用在博客上的軟文,應該用長尾關鍵 詞,因為這樣便于網民的搜索習慣,如果你用一個標新立異的詞,網民不會搜索,即使被百度收錄排名第一也沒有。用在論壇和報紙,如果單純標新立異是不具有殺 傷力的。在這里介紹幾種寫法,我在幫美容院做文案的時候,寫了一個<<圣誕節在“囧”途中的女人們>>,因為當時太囧非常火,所以我用囧這個概念做標題。臨近 新年做過一個標題<<新年送給自己最神秘的禮物>>。以功能做訴求<<女人變美的殺手锏>>。在“世界末日”的時候寫了一個<<世界末日不能不做的事情>>。新笑傲江 湖的時候寫了一個<<令狐沖為何只愛東方不敗>>。從策劃的角度來看,好的標題應該具有唯一性,大概比方110米欄跑的最快的是劉翔,第二呢?第二是誰,誰也 不知道。也可以模仿新聞的寫法,把<<狗咬人>>寫成<<人咬狗一嘴毛>>。
      內容
      如何寫好軟文,內容為王
      新聞專業的軟文寫手會很重視,事實事件的一種寫法。策劃類的軟文會重視用戶體驗的寫法,因為會寫得很真實,身臨其境。我寫產品軟文的時候,條件允許的話我 會自己去用產品,然后寫一種真實的感受。我會注重我們的目標消費群體是一個什么樣的結構。在做整形美容醫院軟文,定位就是高端人群。所以我在做文字調性和 感覺的時候,文字調性就是高端女性。我給新手的建議,不要盲目下筆,去研究你的目標消費群體是怎么樣的,他們有什么愛好,他們出入的場所在哪里,他們有什 么習慣等等等,了解這些你的文案才能變得穩健,才能無懈可擊。寫 軟文的時候前半段是在寫故事和制造懸念,后半段植入廣告。前半段的故事最好能做成目標消費群體的故事,目標消費群體的什么經歷了,買保健品可以是老板應酬 多了可就不好了,美容院你可以是女老板創業艱辛變得衰老了,你的故事能夠引發目標消費群體共鳴的是你寫好軟文的關鍵之一。在尾段植入廣告的時候切記,展示 我們的產品的唯一性,比如色娜娜護膚品,擁有廣州第一批微商資質。
      如何寫好軟文呢?用心了沒有
      究竟如何寫好軟文呢?我以前的一篇可以和大家分享下。
      2016年五一勞動節放假安排中 送給自己最特別的禮物
      4月17日  晴轉小雨
      那天是特殊的一天,2013.1.4傳說中的愛你一生一世日……此處略去1萬字。
      而今天,江蘇下了2016年第6場雨,日本地震了,江西下冰雹了,整個世界被暖過又冷下來的空氣圍繞著,我在溫暖的房間沖杯咖啡,透過玻璃窗看外面的寒冷,別有一番風味,姐下決心,今天不上班。
      不敢看窗外,天黑黑,我一個在房間里浮想聯翩。
      2006年姐20歲來昆明看了第一場雪,找了第一份工作,跑了人生第一單,談了人生第一場戀愛。
      2007年,自己做淘寶,自己買了第一輛車,姐人生第一次失戀。
      2012年,姐和閨蜜一起在電影院看<<泰囧>>,迎接“世界末日”。
      2016年,姐做色娜娜微商,閨蜜卻和我鬧翻,友誼的小船說翻就翻 ……
      夜,靜悄悄,總是可以在故事里看到男女主角在雨中邂逅,仿佛淅淅瀝瀝的雨能夠見證最最美麗的愛情似的。
    沙發
    發表于 2018-4-10 16:04:56 | 只看該作者
    軟文編寫好難 啊,這塊一直沒有好的突破,哎
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