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    [软文模版] 史上第一次!总结740篇,花了1000万,换来软文标题10大模板! 微赞

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    楼主
    发表于 2018-4-10 12:49:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      【今日话题】文章标题的重要性!
      标题很重要,尤其是新?#25945;?#26102;代,每个企业做传播,如果只练一项技能,就?#20999;?#26631;题。
      先看两个“江湖传说”!
      •广告之父大卫•奥格威,在他为劳斯莱斯创造的文案,他的一个标题,曾经改了100多遍,这个标题是:
      <<在时速60英里时,新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟>>
      •另一个是咪蒙的号,搞新?#25945;?#30340;大牛人,阅读量常冲到1000W+。据?#20498;?#21496;直接成立了标题小组,分析好标题、做标题分析、做标题内部测试。
      这样的大咖、这样的大牛号,都还在重视标题。
      药企做传播,花的都是真金白银,当然要好好琢磨标题了。
      公众号技巧文章,一搜一大把,但“企业软文怎样取标题?#20445;?#20284;乎比较少;再进一步,“药企软文怎样取标题?#20445;?#20960;乎还没有。
      老季献丑,小文是第一次。算是赛柏蓝经验总结1.0版吧,挂一漏万,仅供大家参考。希望能对药业同行有帮助,让媒介推广费用发挥更大的效力。
      对本文,老季需要说明三点:
      第一,本文所用标题均来自医药领军新?#25945;?#30340;“赛柏蓝”和“赛柏蓝器械”?#25945;ǎ?#26159;截至今年7月300多家药企、740多篇招商宣传、活动报道、品牌传播、招聘发布类软文标题为主。
      第二,所选标题,都经过实战检验,阅读量均在1万以上,部分标题阅读?#30475;?-4万。其中招商标题多数能达到?#32454;?#30340;意向客户吸引,不完全?#33251;?#22312;1%以上的转化率。(部分客户在投放时机、发布频率合理规划,效果会更高。)
      第三,这些标题,凝聚了企业客户和赛柏蓝的智慧。有的是我和编辑?#23458;?#20107;捉刀琢磨,有的是企业牛人自己操刀?#27169;?#26377;的是双方刀碰刀撞出来的。每条标题都是价值上万,含金量很高的标题经验。当然,如前所述,回报的含金量也是客户肯定的。
      在此,?#34892;?#25152;有信任和支持赛柏蓝的客户朋友们。
      为什么重视标题?因为——?#30331;?
      先说面上?#27169;?#32769;季所选740条标题,平均字数为22字。经计算,大概每个字值700元!部分字数少标题,单字1000元以上。
      再?#36947;?#23376;?#27169;?#26377;些企业来稿,比?#20808;?#30340;标题,阅读量只能有三五千,同样的内容,换个标题,阅读量冲到2万多,相差3-4倍。所吸引的意向客户数量、所带来的品牌曝光效果、所营造的活动氛围,自然差的好远。
      标题决定了打开率。?#27493;?#32780;影响了转化率。
      很简单的道理,一个标题,如果没人看,正文写的再华丽、再有说服力,也没形成传播,也不可能带来客户。
      有数据显示,看标题的人,是看正文的5倍。
      和客户聊天时,我说“标题的目?#27169;?#21482;有一个目?#27169;?#37027;就是钩引!”
      没写错!标题就是“钩子?#20445;?#23601;是钩住读者的眼球,勾引读者的手指。
      标题就是展会上,你做的展位特装、请来美女模特、杂技表演……
      这些,都是最基本的广告法则?#23567;癆IDA?#20445;?#31532;一个“A(Attention)”!就是“注意”。
      还原下新?#25945;?#30340;场景——你的读者,包括我们自己也是,多数都是碎片化时间,早起、?#25758;?#25152;、地铁上、电梯,手指滑动……
      就是那3秒、5秒,无论是公众号、还是朋友圈、或者是头条号,标题不能在一?#24067;?#20987;中人?#27169;?#25630;不定手指去点开。那基本就是game over。一旦错过,就可能再也不见了。
      ?#21592;?#19968;下:
      原标题:
      XXX机构重申XX公司增?#21046;?#32423;,2018年6月目标价XX港元
      显然,这个标题没有很强的吸引力,缺少关键词“加持?#20445;医?#20854;修改为:
      刚刚,这家上市药企火了,靠2大拳头?#20998;鄭?#33719;全球顶尖投?#20351;?#21496;热荐
      获得了1.5万的阅读量。
      就在这个标题里,老季用了10大模板中的2个小技巧。
      再如,在帮助某企业撰稿时,经过和客户沟通交流,我确定的标题如下:
      3个月战果:单月诊所1400袋、二甲6000袋!代理惊呼:比做药爽多了!
      正文也完全和标题进行呼应,凸显市场的案例、产?#36820;?#21334;点,这种“软文硬做”的诉求,阅读量次?#31449;统?#36807;1.5万,转化率也很理想。过了两周,客户没改标题,又发布一次,阅读量也超过1万。
      当然,宣传的目的在于“转化”。
      但这个话题更大,这不止是标题、还要靠正文,关乎排版、配图、视频;更在于企业和产品本身,企业实力、品牌知名度、产品商机、概念诉求、利益空间。
      这个更为复杂,以后再谈,本文只谈标题。
      在说10个模板前,我们先谈标题的2个原则。
      不是卖关子!因为10个模板是便于使用,其实把握住2个原则,我们可以不限于10个模板的束缚。
      标题的2个原则:高于内容,吸引点击!
      原则1:基于内容,高于内容
      标题有什么作用?
      是吸引人打开,并阅读第一句话;第一句话的作用,是吸引人阅读第二句话;第二句话的作用,是吸引人阅读第三句话。以此类推。
      标题必须要基于内容出发。内容是根本,标题是鲜花。
      凡事过犹不及,脱离了内容的标题技巧,很容易沦为标题?#22330;?br />   标题党有时候甚至会起到?#22909;?#25928;果。赚了眼球、引起反?#23567;?#32769;季的建议是,如果用不好,反不如不用。无需作茧自缚。
      标题?#36129;?#39035;“高于内容”。
      ?#28909;紓?#20225;业来稿原标题:
      ?#26009;?#30524;,国际医学界2016年报告全新?#29730;?#26631;志物,恶性?#29730;?#31579;查……
      老季阅读原文,发现原标题,都是内容最基本的表述,将其修改为:
      厉害了这家中国公司,60秒筛查癌症,创造历史!
      在题目提取上,将产?#36820;?#26680;心价值凸显“60秒筛查癌症?#20445;?#24182;体现了其地位“创造历史?#20445;?#20449;息均来自正文内容,有理有据。但显然与原标题,能形成较好的“钩引效果”。修改后软文阅读量 2万多,头条号阅读?#30475;?#21040;数十万。
      西藏某企业推出的“青稞红曲”产品,希望找到运作红曲的代理商,在撰稿时,老季提出“藏药红曲”的概念,?#26434;搿?#20013;药红曲”比附定位,从升级换代角度进行阐述。最后标题:
      中药红曲换代了!藏药红曲上市就火:3大升级、6大优势!
      阅读量也达到满意效果。
      原则2:起于标题,终于标题
      花多少时间琢磨标题呢?
      答案是:标题时间=正文时间。
      基于原则一,琢磨标题,其实也是为了指导内容。基于产品宣传目?#27169;?#26159;招商?是活动?是展会预告?是产品上市?是老板形象?
      以招商为例,无论是“发现产品与生俱来的的故事性”、还是提炼出“产品USP,独特销售利益?#20445;?#25110;者是“产品定位”、?#26696;?#24565;”、“证据?#30784;?#20449;任?#30784;薄?#25110;者是“大咖站台代言”、或是“商?#36947;?#30410;”、“政策机会”、“已?#29486;?#26696;例?#20445;?#37117;可以作为写作方向和切入点。
      哪个好?
      聚焦到一个点,先初拟一个标题,内部测试一下。
      然后据此指导内容撰稿,确保主题鲜明。
      等稿子完成。反过头来,再多花时间,打磨标题。
      打眼看一看,文字跳不跳。关键词有没有亮眼。
      默默念一念,是不是调整些顺序、换个字眼更好。
      大声读一读,上不上口、音韵有没有力。
      横向比一比,卖点是不是足够鲜明了。足?#36824;?#24341;人了。
      在帮助海南一家药企撰稿前,结合?#20998;?#29305;点,老季撰稿时捆绑住了三个关键词“限抗后?#20445;?#19982;大政策趋?#35780;?#32465;)、“?#21442;?#25239;生素?#20445;?#19982;产品定位捆绑)、“两票制转型?#20445;?#19982;目标客户关注点和利益捆绑),然后撰稿,展开全文。
      最终标题如下:
      限抗后时代,10亿级大?#20998;?新医保、单方?#21442;?#33647;、?#21442;?#25239;生素,助两票制转型
      文本来源:赛柏蓝
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