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[软文怎么写] 怎样写好软文(软文写作技巧)

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发表于 2019-5-30 12:02:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
怎样写好软文?从品?#39057;?#20256;播成本的角度考虑,软文?#20999;?#20215;比很低的一?#20013;问健?#23427;不仅长,需要消费者花时间去阅读,甚至连品?#39057;?#21517;字都?#25442;?#20986;现。虽然如此,软文依旧获得了众多商?#19994;?#35748;可。
商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来某某牌子的东西这么好用啊?#20445;?#37027;为什么许多商?#19968;?#20048;此不疲地找网络红人发软文呢?
要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?
我认为主要有两部分群体:
1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;
2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌?#30452;?#26080;情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都?#25442;嵯不丁?#24658;源祥,羊羊羊”这样的广告;
综上所述,可?#28304;?#33268;确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所?#19981;?#30340;文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯?#35835;恕?#24635;而言之,确定了受众之后,再去研究他们?#19981;?#20160;么,是一个最基本的逻辑。
那么这类群体?#19981;?#20160;么呢?很显然每个人都有各自的爱好,?#19981;?#19981;同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、?#30452;?#27627;无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。
这就?#24039;?#23478;们愿意花钱制造软文的原因。
由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到?#36164;?#22312;给什么牌子做广告”这个习惯,再?#30001;献?#24049;也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(?#28909;?B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这?#20013;问?#20102;,反正也没人去帮忙传播。
为了生动形象地介绍,?#19968;?#25214;一些最近的经典案例来辅助?#24471;鰲?br /> 我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可?#24895;?#23450;?#27169;?#25152;以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。
这一类软文的首要元素是“生活化场?#21834;薄?#20174;产?#36820;?#20351;用情境出发去构想故事背?#21834;?#20174;使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前?#38382;?#38388;华为mate 7写的软文为例。
可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可?#36816;?#26159;非常成功的一次软文营销。
手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电?#20445;?#37117;是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场?#21834;薄6杂?#28216;戏?#27492;擔?#29983;活化场?#21834;本?#26159;游戏中的某些具体体验;?#26434;?#21270;妆品、保健品?#27492;擔?#29983;活化场?#21834;?#21487;能是自己对产?#36820;?#20307;验,也可能?#21069;?#20135;?#36820;?#20570;礼品送给别人的经历。
第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的?#34385;椋?#21487;能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题?#26412;?#26159;一?#21482;?#35843;——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲?#20449;?#20043;间的情感纠葛,可能?#20999;?#19977;、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅?#23567;?#23547;找自?#19994;?#32463;历经验,主题可能就是?#25226;?#25321;?#34987;頡?#26790;想”。
第三个元素是软文的“核心点?#20445;?#36825;个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点?#20445;?#28385;足消费者内心的各?#20013;?#27714;。在上面的例子中,这个“核心点?#26412;?#26159;那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗?#39057;?#35821;言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不?#20040;?#29483;进入等情节。
通常,软文的“核心点?#26412;?#23450;了软文是否能够被广?#33322;?#21463;、?#19981;逗?#20256;播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。
除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。
一个是软文所宣传的产?#36820;?#29305;征,一定要描述清晰。?#28909;?#19978;面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再?#28909;?#20043;前@彭萦 给HeyJuice?#21734;?#26524;蔬汁写的软文,清晰地记录了该产?#36820;?#22806;型和使用方法,很有说服力。
再一个是对细节的完?#30130;?#20570;到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产?#36820;?#23459;传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,?#28909;?br /> 谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的?#25925;拘问健?#29616;在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、?#23458;?#29255;类。
我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。
图文并茂类是一?#30452;?#36739;普遍的软文?#38382;劍?#21487;以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。
?#23458;?#29255;类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准?#24863;?#21495;就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,《?#36824;?#21457;布会的总结》就是经典案例。
最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都?#20999;?#35201;创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

                                                       

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