英超赛程表18-19赛季 英超联赛第一 英超乳神自抚全身 英超宝贝海报 英超pptv 英超免费视频直播 英超宝贝英文名字 英超集锦bgm 0708英超主题曲 英超曼城和曼联 英超积分榜新浪 英超2018赛程表曼联 英超精华詹俊2018-19 广州马英超书法 英超图标
查看: 401|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[軟文怎么寫] 怎樣寫好軟文(軟文寫作技巧)

[復制鏈接]
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2019-5-30 12:02:14 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
怎樣寫好軟文?從品牌的傳播成本的角度考慮,軟文是性價比很低的一種形式。它不僅長,需要消費者花時間去閱讀,甚至連品牌的名字都不會出現。雖然如此,軟文依舊獲得了眾多商家的認可。
商家們花很多錢雇傭網絡紅人去寫軟文,發軟文,但大多數消費者根本就沒有意識到“哦,原來某某牌子的東西這么好用啊”,那為什么許多商家還樂此不疲地找網絡紅人發軟文呢?
要回答這個問題,首先要確定的是,軟文的受眾是誰?
我認為主要有兩部分群體:
1.長期上網并且有一定購買力——軟文傳播主要通過網絡,最終目的是實現銷售目標;
2.有一定的教育程度,討厭乏味無樂趣;有一定審美,討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳,故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播,每個愿意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡“恒源祥,羊羊羊”這樣的廣告;
綜上所述,可以大致確定,軟文的主要受眾為85后、90后、95后。這個群體的網感普遍很好,漸漸擁有了強大的購買力,他們所喜歡的文化從亞文化逐漸轉變成社會的主流文化……咳咳,扯遠了。總而言之,確定了受眾之后,再去研究他們喜歡什么,是一個最基本的邏輯。
那么這類群體喜歡什么呢?很顯然每個人都有各自的愛好,喜歡不同領域的事物。不論是什么東西,都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是,只要他們覺得有趣,他們認可你,他們就會幫你分享,形成病毒式傳播。
這就是商家們愿意花錢制造軟文的原因。
由于個(xian)人(de)興(dan)趣(teng),我已經養成了“每次看到長微博/QQ聊天截圖/微信聊天截圖/網紅逗逼文就會仔細尋找到底是在給什么牌子做廣告”這個習慣,再加上自己也寫過一些軟文,漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。
在開始介紹之前還要再啰嗦一句,如果你的產品并不是面向這一群體的(比如2B的產品,我之前就寫過這樣的軟文,基本都是公司的銷售做水軍,完全沒傳播),還是不要期待軟文這種形式了,反正也沒人去幫忙傳播。
為了生動形象地介紹,我會找一些最近的經典案例來輔助說明。
我把軟文分成兩類,第一類是為了給品牌做公關,不宣傳具體的產品;第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程,不是一兩篇軟文可以搞定的,所以重點在第二類軟文,也是網絡上見的最多的一類。
這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發去構想故事背景。從使用情境出發,最容易讓消費者或產生興趣,或感同身受,或心生向往。以前段時間華為mate 7寫的軟文為例。
可以看到這篇長微博已經被轉發了17萬次。算上二次傳播,以及若干微信、微博盜用內容重新發出來的傳播,可以說是非常成功的一次軟文營銷。
手機是人人必備的產品,整個故事中談到的“鎖屏”、“支付”、“充電”,都是每個消費者使用手機的時候會遇到的問題。這就是“生活化場景”。對于游戲來說,“生活化場景”就是游戲中的某些具體體驗;對于化妝品、保健品來說,“生活化場景”可能是自己對產品的體驗,也可能是把產品當做禮品送給別人的經歷。
第二個元素是軟文的“主題”。“主題”不一定要是具體的事情,可能是一個方向或基調。在上面的例子中,“主題”就是一種基調——“逗逼”的基調。在這個娛樂至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化,往往最能引起消費者的關注。除此之外,有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛,可能是小三、背叛、分手的故事,這樣的軟文的主題就是“情感”;有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗,主題可能就是“選擇”或“夢想”。
第三個元素是軟文的“核心點”,這個點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”,滿足消費者內心的各種需求。在上面的例子中,這個“核心點”就是那只貓。貓是集賣萌、神經、慵懶、高傲于一身的象征,能迅速博取消費者眼球。整篇軟文都用逗逼的語言圍繞著這只貓展開,于是誕生了用貓鎖屏、地鐵不讓帶貓進入等情節。
通常,軟文的“核心點”決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。
除了以上三個元素外,還有一些需要注意的地方。
一個是軟文所宣傳的產品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,詳細地解釋了指紋功能錄入功能。再比如之前@彭縈 給HeyJuice排毒果蔬汁寫的軟文,清晰地記錄了該產品的外型和使用方法,很有說服力。
再一個是對細節的完善,做到不說廢話,每一句話都暗暗包含了對產品的宣傳。在此不得不佩服@天才小熊貓 的軟文中的一些小細節,比如
談完軟文的切入點和策略,現在再說一下軟文的展示形式。現在見的比較多的有三種:純故事類、圖文并茂類、純圖片類。
我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題,如情感、夢想、抉擇。
圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式,可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插,實現娛樂的效果。
純圖片類的軟文的應用也比較多。一種是微信、QQ對話框的截圖,三言兩語講一個故事,不用PS,準備小號就好了。多用于感情類、撕逼類軟文。另外一種是系列圖片的拼接,更考驗作者的功力,《蘋果發布會的總結》就是經典案例。
最后再說一句,我認為寫出一篇成功的軟文,和開發一個成功的廣告一樣,都是需要創意和靈感的。而這些好的創意和靈感,都來自于生活中的學習與積累。

                                                       

本版積分規則

關閉

推56站長論壇推薦上一條 /1 下一條

站長QQ
在線咨詢
咨詢熱線
QQ:405327411
站長

QQ|廣告合作|關于我們|聯系我們|免責聲明|網站導航|站長論壇 ( 豫ICP備11018337號-5 )

豫公網安備 41172202000143號

王寶臣旗下網站 推56論壇(www.njphv.live)站長論壇 SEO論壇 網絡營銷論壇 新手站長論壇 網絡推廣論壇 站長社區 站長網

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

©2001-2013 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表
2018英超赛程时间表
英超赛程表18-19赛季 英超联赛第一 英超乳神自抚全身 英超宝贝海报 英超pptv 英超免费视频直播 英超宝贝英文名字 英超集锦bgm 0708英超主题曲 英超曼城和曼联 英超积分榜新浪 英超2018赛程表曼联 英超精华詹俊2018-19 广州马英超书法 英超图标
江苏11选5开奖分布走势图 十二生肖游戏规则 扑克牌21点游戏规则如下 排列五开奖号码 分分彩龙虎玩法规律 红包雷群群规 冠军足球物语2中文无限 甘肃十一选五遗漏号 双色球玩法