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[软文怎么写] 不会软文营销,还好意思说公司有市场部?

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发表于 2019-5-30 12:14:25 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
要写好一篇软文是有技巧、方法可循?#27169;?#20113;小媒总结成下面模板分享给大家,现在就来详细介绍一下如何利用热点写出一篇软文,只需简单4步,一篇软文就轻松诞生了。
1.分析需求 分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

企业的需求一般有以?#24405;?#28857;:
1.求曝光
一篇好的软文可以为企业提高知名度。
2.树形象
不同于硬广,软文可以更多的传递企?#23548;壑倒?#25110;产品功能点。
3.促成交
一篇优秀的软文,能够说到你的?#30446;?#37324;,让你产生消费冲动,达到销售目的。
4.引流量
一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,长尾地为企业带来流?#21487;?#33267;是直接的利润。
而用户想打开一篇文章,往往是因为:
1.占便宜
人都是逐利的。如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,他们会更倾向点进去。?#28909;紓骸?#24744;有一个200元的红包未领取》、《1元秒杀iPhone6S?#20998;?#31867;。
2.凑热闹
人们?#26434;?#32676;体的归属感是刚性需求,“不想掉?#21360;?#19981;想被边缘化?#24065;?#26159;非常常见的用户需求。?#28909;紓骸?#24863;动?#24605;?#21315;万?#35828;?#35270;频,请备好纸巾》,?#24230;?#20154;都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看??#36820;鵲取?br /> 3.信任感
由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出?#27169;?#19968;定值?#27599;础?br /> 例如“罗辑思维””万达“,“一条”,这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。
4.求知欲
一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的欲望。?#28909;紜?#21313;个细节让你的文案更有可读性》,《张小龙在分享会上说了以下这些…》。
2.找关键词 每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词
?#28909;?#23567;米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧?#25442;?#32852;网思维。
?#28909;?#38180;子手机,关键词就是:情?#24120;?#25991;艺;不将就;设计感?#36824;?#21280;精神。
在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

以一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例,这篇软文是为了宣传支付宝十年?#35828;?#30340;H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱?#20013;?#30340;为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。
接下来就是紧紧扣住这几个点,大开脑洞,写出了这篇软文的神作。
3.匹配热点 热点,也就是近期比较火的?#24405;?#25110;者话题。?#26434;?#28909;点,人们往往有比较大的关注度,所以贴近热点的营销,更容易被接受和认可,用户也更乐意去传播,从而对营销起到事半功倍的作用。
追热点有一个非常大的误区在于:很多人无法分清什么才是应该?#36820;?#28909;点。
一定要对热点有一个正?#36820;?#35748;知。?#28909;?#20320;是卖理财产?#36820;模?#37027;么关于金融,财经、政策类的新闻,才是你所在行业的用户所关注?#27169;槐热?#20320;是卖科技类行业?#27169;?#37027;你就要多往?#36824;?#29305;斯拉上去靠。

总之,借用“今日头条”的Slogan:用户关注?#27169;?#25165;是热点。关于如何找热点,有个小窍门:到一些新闻客户端,或者网站,如?#33322;?#26085;头条,网易新闻客户端、百度新闻等,定制与你行业相关的新闻,觉得你的用户爱看什么,就定制什么,一定能找到最合适的热点。
4.找契?#31995;?/strong> 关键词和热点找到之后,就要通过关键词来寻找匹配度最高的热点,一般来说,5个关键?#25163;?#26377;3个可?#20113;?#37197;,就足以写出一篇说服力很强的软文了。

?#28909;紓?#21069;?#38382;?#38388;美剧《权力的游戏》非常火,有个做托福考试的账号写了篇《权力的游戏你看了吗?剧中都是托福必?#22797;?#27719;..... 》,平时只有2000左右阅读的账号获得了65000 的阅读,足足翻了30倍。

需要说明的是,寻找契?#31995;?#26159;一件比较考验想象力的事,而?#20063;?#38750;所有的热点与关键?#35782;?#33021;像上面这样有这么高的匹配度。因此,当实在找不到合适的热点做匹配的时候,我们?#37096;?#20197;选择例如历史、故事、名人、搞笑等题材进?#20889;?#20316;。
云自媒
作为国内最早成立的一手?#25945;?#36164;源交易?#25945;ǎ?#20113;自?#25509;?#26377;最丰富的?#25945;?#36164;源和广告资源,?#25945;?#36164;源涵盖了直播网红、微博红人、微信公众号、微信朋友圈、软文营销、小红书多个领域,广告资源涵盖了今日头条、抖音、百度信息流、知乎、?#29468;?#25289;雅等?#25945;ǎ?#23454;现了行业全覆盖。
同时,云自媒还采用先进的大数据分析系?#24120;?#23545;?#25945;?#21644;广告?#25945;?#36827;行多维度的分析,能够精准得出粉丝的各种属性,如性别、年龄、兴趣、爱好、地域等,与品牌传播的诉求精?#35745;?#37197;,从而帮助品牌快速有效的进行资源配备,实现精准营销的目的。

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