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[軟文怎么寫] 不會軟文營銷,還好意思說公司有市場部?

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發表于 2019-5-30 12:14:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
要寫好一篇軟文是有技巧、方法可循的,云小媒總結成下面模板分享給大家,現在就來詳細介紹一下如何利用熱點寫出一篇軟文,只需簡單4步,一篇軟文就輕松誕生了。
1.分析需求 分析需求,就是要想清楚,你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手,一是企業,二是用戶。

企業的需求一般有以下幾點:
1.求曝光
一篇好的軟文可以為企業提高知名度。
2.樹形象
不同于硬廣,軟文可以更多的傳遞企業價值觀或產品功能點。
3.促成交
一篇優秀的軟文,能夠說到你的心坎里,讓你產生消費沖動,達到銷售目的。
4.引流量
一篇好的軟文,會在網絡中進行擴散。它會被搜索引擎收錄,長尾地為企業帶來流量甚至是直接的利潤。
而用戶想打開一篇文章,往往是因為:
1.占便宜
人都是逐利的。如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益,他們會更傾向點進去。比如:《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone6S》之類。
2.湊熱鬧
人們對于群體的歸屬感是剛性需求,“不想掉隊、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如:《感動了幾千萬人的視頻,請備好紙巾》,《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》等等。
3.信任感
由于某個人非常專業靠譜,或某個品牌形象非常好,或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容,長此以往,用戶認為只要是他們發出的,一定值得看。
例如“羅輯思維””萬達“,“一條”,這類公眾號,會有很多鐵桿粉絲,逢推必看,如果哪天沒推送,還會到后臺留言去催更。
4.求知欲
一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺,讓用戶渴望學習,或者對未知事物的好奇,產生點擊的欲望。比如《十個細節讓你的文案更有可讀性》,《張小龍在分享會上說了以下這些…》。
2.找關鍵詞 每個營銷都有它的主體,或是公司品牌本身,或是一次活動,或者某款產品。針對主體,我們可以提煉出一些關鍵詞
比如小米手機,關鍵詞就是:年輕人;便宜;性價比;發燒;互聯網思維。
比如錘子手機,關鍵詞就是:情懷;文藝;不將就;設計感;工匠精神。
在軟文寫作之前,提煉好最想要表達的五個關鍵詞,并在軟文寫作中,盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文,就會與品牌或產品更貼近,說服力更強。

以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例,這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為,并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測,關鍵詞就是:總結;金錢;人脈;預期;理財。
接下來就是緊緊扣住這幾個點,大開腦洞,寫出了這篇軟文的神作。
3.匹配熱點 熱點,也就是近期比較火的事件或者話題。對于熱點,人們往往有比較大的關注度,所以貼近熱點的營銷,更容易被接受和認可,用戶也更樂意去傳播,從而對營銷起到事半功倍的作用。
追熱點有一個非常大的誤區在于:很多人無法分清什么才是應該追的熱點。
一定要對熱點有一個正確的認知。比如你是賣理財產品的,那么關于金融,財經、政策類的新聞,才是你所在行業的用戶所關注的;比如你是賣科技類行業的,那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。

總之,借用“今日頭條”的Slogan:用戶關注的,才是熱點。關于如何找熱點,有個小竅門:到一些新聞客戶端,或者網站,如:今日頭條,網易新聞客戶端、百度新聞等,定制與你行業相關的新聞,覺得你的用戶愛看什么,就定制什么,一定能找到最合適的熱點。
4.找契合點 關鍵詞和熱點找到之后,就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點,一般來說,5個關鍵詞中有3個可以匹配,就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。

比如,前段時間美劇《權力的游戲》非常火,有個做托福考試的賬號寫了篇《權力的游戲你看了嗎?劇中都是托福必備詞匯..... 》,平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000 的閱讀,足足翻了30倍。

需要說明的是,尋找契合點是一件比較考驗想象力的事,而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此,當實在找不到合適的熱點做匹配的時候,我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進行創作。
云自媒
作為國內最早成立的一手媒體資源交易平臺,云自媒擁有最豐富的媒體資源和廣告資源,媒體資源涵蓋了直播網紅、微博紅人、微信公眾號、微信朋友圈、軟文營銷、小紅書多個領域,廣告資源涵蓋了今日頭條、抖音、百度信息流、知乎、喜馬拉雅等平臺,實現了行業全覆蓋。
同時,云自媒還采用先進的大數據分析系統,對媒體和廣告平臺進行多維度的分析,能夠精準得出粉絲的各種屬性,如性別、年齡、興趣、愛好、地域等,與品牌傳播的訴求精準匹配,從而幫助品牌快速有效的進行資源配備,實現精準營銷的目的。

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