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[軟文營銷案例] 軟文廣告經典案例,原來他們都把握了軟文的精髓

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發表于 2019-5-30 12:15:10 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
軟文廣告經典案例,原來他們都把握了軟文的精髓!軟文是通過文字潛移默化的營銷人們的思想,它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現。普遍意義上的軟文營銷,基本都是從用戶或者行業角度出發,通過細膩真實的細節描述,能夠快速引起讀者(用戶)的共鳴和情感認同實現品牌的軟性植入,所以一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到他需要的內容,同時也了解了宣傳的內容。


  什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣,同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者,這種軟文當屬最佳軟文,在諸多形式的軟文中,最隱蔽,最常見的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文,讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞,但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。



  下面看看三個軟文廣告經典案例:、

  1、以“商人在機場弄丟68萬元天價手機”為為例,從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬元天價手機”,充滿了新聞點,誘導著人們想去了解什么手機要68萬元,怎么弄丟的,是否找回等等,而在正文中,作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細介紹,最后詳細描述了該手機的特征,為何如何高價,引發受眾對VERTU的關注與感慨。

  2、以德芙的《青春不終場,我們的故事未完待續》為例,以生動優美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。

  3、再以腦白金為例,史玉柱團隊當時面臨的嚴峻挑戰,他的團隊決定用軟文來打開市場,創作了幾百篇軟文,從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。他們的具體做法就是,首先在一些權威的報社刊登一些新聞軟文,最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞,卻抓住了用戶渴望長壽和健康的普通心理。“兩顆生物原子彈”這篇文章,其實就是在給客戶包裝腦白金這個概念,同時利用權威數據消除客戶的質疑心理。



  不要盲目跟風,因為跟風,是多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場,不如跟風大企業,照搬他們成功的經驗,仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業,跟風往往不得要領,最后花了冤枉錢。他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。

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