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[軟文怎么寫] 硬廣走衰的當下,我們如何靠軟文帶貨?

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發表于 2019-5-30 12:16:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
如今,硬廣的營銷價值大打折扣,軟文成為營銷新寵。通過發布軟文既可以提升消費者對產品的信任度,又能提升品牌關鍵字在搜索引擎的展現量以及排名,可謂“好處
       
        多多”。那么,我們該如何寫出高質量的軟文呢?

               一、軟文創作的基本套路

               軟文創作的大忌是開門見山投放品牌信息,這樣會給用戶一種不好的第一印象,甚至直接棄讀。軟文的精髓在于一個“軟”字,我們需要通過用戶分析,找出用戶感
       
        興趣的話題或者消息作為由頭,通過理性、感性一步步將用戶帶入到軟文意境中,讓用戶松懈心理防線,走進我們的“套路”。

         
               這里要注意,軟文的誘導是一種有誠意的誘導,我們要保證內容的真實性,不能隨意引用,胡編亂造。為了顯示誠意,我們選取的發布平臺也要是可信度高、口碑
       
        好、認可度高的平臺。

               二、軟文的4種類型

               1、科普式

               這是創作難度最低的一種軟文類型。這樣的軟文是把新聞事件或者生活中的某種現象作為由頭,將產品相關的科普知識進行融入。寫作科普式軟文要注意:如果以新聞
       
        事件為由頭,一定要注意時效性,內容不能過于專業,生澀的術語不能太多,文字要通俗易懂。

               2、新聞式

               這是最常見的一種軟文類型。以新聞的筆法寫軟文,用戶使用產品后產生的積極效果是這類軟文的常見素材。寫作新聞式軟文要注意:要對標新聞寫法,按照“標題-
       
        導語-主體”的機構來布局,多用白描手法,多用名詞、動詞,少用形容詞、副詞,多用新聞化詞匯(如“近日”、“日前”、“據悉”、“筆者”等等)。

               3、促銷式

               銷量提升也是軟文寫作的重要目的之一,促銷式軟文相對來說比較赤裸裸,通過價格、促銷等方式來刺激用戶的購物欲,提升轉化。寫作促銷式軟文,要在透出促銷
       
        信之前做好前期鋪墊,這里的鋪墊包含2個層面:(1)產品價值,包含產品特色、賣點,產品如何解決用戶痛點等內容;(2)消費趨勢,比如寵物食品促銷文案,可以
       
        先花一定的篇幅講“它經濟”,生鮮電商促銷文案,可以先講新零售。

                4、懸念式

               懸念式軟文是一種“自問自答”的軟文形式。先把問題設置好,然后剝繭抽絲,持續吸引受眾關注,慢慢引出答案。寫作懸念式軟文要注意:一方面,設下的疑問必
       
        須掌握火候,提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能漏洞百出;另一方面,標題可以用疑問形式,第一時間抓住用戶的眼球。

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